MLM क्या होता है? MLM मार्केटिंग क्या है ?
दोस्तों MLM का पूरा नाम मल्टी लेवल मार्केटिंग होता है | मल्टी लेवल का अर्थ है एक से अधिक चरण या पदों में और मार्केटिंग का तात्पर्य सामान्य विपणन से है | इस प्रकार की मार्केटिंग को लोग pyramid मार्केटिंग भी कहते है क्युकी Pyramid का अर्थ है शुंडाकार स्तंभ | इस प्रकार की मार्केटिंग में एक व्यक्ति शीर्ष पर होता है जो अपने नेटवर्क में (जिन्हें कई जगह पर LEGS भी कहा जाता है) अन्य व्यक्तियों को जोड़ता है और उस व्यक्ति के लेग में आने वाले व्यक्ति अपने नेटवर्क में अन्य लोगों को जोड़ते हैं | दायें और बाएं लेग दोनों में व्यक्तियों को जोड़ा जाता है और इसी कारण से एक त्रिकोणीय आकर का नेटवर्क बनता है |
इस प्रकार के नेटवर्क को Referal मार्केटिंग या नेटवर्क मार्केटिंग भी कहा जाता है | इस प्रकार की मार्केटिंग की रणनीति काफी विवादस्पद भी है | इस प्रकार की मार्केटिंग में एक कंपनी अपने सामान को या सेवाओं को शीर्ष पर बैठे व्यक्ति के माद्यम से उसके नेटवर्क के उपभोक्ताओं तक विक्रय कराती है और वो व्यक्ति आगे के लोगों को कंपनी के सामन या सेवाओं को सेल करवाता है | विक्रय के मूल्य पे कुछ प्रतिशत आढ़त (कमीशन) सबके हिस्से में अत है | यदि किसी व्यक्ति ने विक्रय कराया तो सबसे अधिक कमीशन उसे मिलता है और उसी अनुपात में कम होते होते सबसे शीर्ष पे बैठे व्यक्ति को मिलता है | पर शीर्ष पे आने वाले व्यक्ति को ऐसे कई मेम्बर्स से कमीशन मिलता है जिसकी वजह से उसको काफी अच्छी रकम मिलती है |
MLM को संचालित करने वाली कंपनी सभी लोगों को पेमेंट करती है | जिस व्यक्ति के पास जितने अधिक लेग्स होते हैं उसे उतनी अधिक धनराशी मिलती है | MLM में निवेश करने से पहले एक बात अवश्य सुनिश्चित कर लें कि उस कंपनी की प्रतिष्ठा कैसी है और लोगों ने कही उसके बारे में नकारात्मक विचार तो नहीं व्यक्त किये हैं |
कई देशों में MLM को क़ानूनी तौर पे अवैध गोषित कर दिया गया है और इसपर सख्त नियम भी बना दिए हैं | MLM से जुड़े अधिकतर व्यवसायों पर कई लीगल एक्शन हो चुके हैं | डिजिटल यानि इन्टरनेट के ज़रिये भी कई लोग इस प्रकार के नेटवर्क में लोगों को पंजीकृत करा के विक्रय करवाते हैं | MLM को यदि सही नियम कानून के साथ किया जाये तो ये लाभदायक होता है परन्तु अधिकतर लोग एक समय के बाद अपनी कंपनी बंद कर देते हैं जिससे नीचे के लेवेल्स में आने वाले उपभोक्ताओं का नुक्सान हो जाता है |
इस प्रकार की मार्केटिंग का नैतिक तौर पे सही होना अति आवश्यक है |